作為一種處理談判僵局的方法，適當拖延答復適用于-福建自考網

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2018年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2018 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

4

作為一種處理談判僵局的方法，適當拖延答復適用于

A、.對方提出的反對意見不能做出滿意答復時
B、反駁對方意見缺乏足夠的證據時
C、即刻回復會使己方陷入被動時
D、對方的反對意，見明顯偏離議題時
E、對方的反對意見隨談判的深入會逐漸削弱時

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以下各項中，屬于美國人的談判風格的是

A、自信樂觀
B、注重禮儀
C、效率低下
D、按部就班

簡述國際商務談判的PRAM模式是怎樣運轉的。

聯系實際分析德國商人的談判風格。

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